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关于询价客户怎么报价及样品收不收费的问题

2014-09-16

在论坛里看了很多做销售的同行提的问题,发现有一个最有普遍性,现在就来说一说本人的看法。很多浏览网站并且询价的客户(在无法确定是不是准客户之前),有些开口就要求你报价过去,我的经验是:先要下对方单位名称,再让客户留下联系方式,手机固话都可,很爽快留给你的,一定是质量很高的准客户,虽然不一定留过联系方式的就一定会要你的货,但不留的就一定不是目标客户(大多是同行之间打价的),不要跟他们多费口舌的。再就是要求发送样品的客户,如果是准客户,就算他不太乐意,也会付给你样品费的,这样的客户订货的可能性最高,只要你的产品质量和价格没有问题,他就会成为你的准客户。反之,你没有收取对方的样品费,对方就会不在意你的付出,而是看后随手丢在角落里,过后可能连你是谁都不记得。同行之间最常使用的手段就是不付样品费让你免费发过去,然后以各种理由拒绝你的跟单。还有报价时不可以一开始就报出自己的底价,就算你的价格再低,对方也认为会有水分,所以还会讨价还价,你不再优惠对方觉得你不实在,你优惠的话已经没有利润可言,这样对方反而会降低对你的信任度。

 

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上次修改时间: 18 年 11 月 12 日